車險(xiǎn)公司建成投產(chǎn)的養(yǎng)老服務(wù)中心如同如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。

前不久，中國(guó)保險(xiǎn)投資管理協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子、實(shí)行副理事長(zhǎng)兼理事長(zhǎng)曹德云在中國(guó)養(yǎng)老金融業(yè)50人社區(qū)論壇北京市高峰會(huì)上提及，現(xiàn)階段有10家保險(xiǎn)公司項(xiàng)目投資了47個(gè)養(yǎng)老服務(wù)中心新項(xiàng)目，門診量超出8.4萬個(gè)。另外，險(xiǎn)資根據(jù)立即股份和間接性股份看向產(chǎn)業(yè)鏈方位為養(yǎng)老服務(wù)及老年產(chǎn)業(yè)上中下游診療、保健品行業(yè)的私募投資基金投資2340多億。

新聞?dòng)浾哒莆盏剑┠辏┛等藟邸⒅袊?guó)太保、太平人壽等險(xiǎn)企陸續(xù)增加對(duì)養(yǎng)老服務(wù)中心的項(xiàng)目投資幅度，現(xiàn)階段險(xiǎn)企養(yǎng)老服務(wù)中心總數(shù)仍在擴(kuò)大中。險(xiǎn)企為什么不斷加倉養(yǎng)老服務(wù)中心?一家壽險(xiǎn)公司營(yíng)銷中心責(zé)任人對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾弑砻鳎骸耙皇窃谖覈?guó)人口老齡化日漸加劇，養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)前景寬闊，除養(yǎng)老險(xiǎn)以外，養(yǎng)老服務(wù)中心是非常好的突破口;二是車險(xiǎn)公司建養(yǎng)老服務(wù)中心與主營(yíng)業(yè)務(wù)有較強(qiáng)的協(xié)作性，高檔保險(xiǎn)客戶能夠立即導(dǎo)進(jìn)養(yǎng)老服務(wù)中心。但是，據(jù)我掌握，現(xiàn)階段險(xiǎn)企的養(yǎng)老服務(wù)中心多在虧本中，這一虧本就是指早期購地等輕資產(chǎn)資金投入還未盈利;若清除早期資金投入，單單從中后期經(jīng)營(yíng)看來，一些險(xiǎn)企基本完成了盈虧平衡。”

陸續(xù)加倉養(yǎng)老服務(wù)中心

現(xiàn)階段，大部分水龍頭險(xiǎn)企均已合理布局養(yǎng)老服務(wù)中心，包含中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)平安、中國(guó)太保、中國(guó)太平、新華保險(xiǎn)、泰康人壽等，且近些年呈加快趨勢(shì)，合理布局地區(qū)不限于北上廣深等一線城市。

2020年3月28日，太平洋人壽佳園·南京市國(guó)際性保養(yǎng)小區(qū)新項(xiàng)目宣布松土開工，它是中國(guó)太保在長(zhǎng)三角地區(qū)的第4個(gè)“太平洋人壽佳園”落地式新項(xiàng)目。中國(guó)太保有關(guān)責(zé)任人表明，現(xiàn)階段企業(yè)在長(zhǎng)三角地區(qū)落地式的杭州市國(guó)際性保養(yǎng)小區(qū)、上海市東灘國(guó)際性保養(yǎng)管理中心、上海普陀國(guó)際性健康養(yǎng)老小區(qū)、南京市國(guó)際性保養(yǎng)小區(qū)等4個(gè)養(yǎng)老服務(wù)中心均在如火如荼基本建設(shè)中，2022年起相繼資金投入經(jīng)營(yíng)后，滬、寧、杭三地太平洋人壽佳園將相互之間連通，產(chǎn)生連動(dòng)。

在諸多險(xiǎn)企中，泰康人壽對(duì)養(yǎng)老服務(wù)中心的合理布局較早。泰康人壽自2007年涉足養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)行業(yè)，引進(jìn)英國(guó)CCRC不斷照料方式，創(chuàng)新虛似商業(yè)保險(xiǎn)與實(shí)體線服務(wù)項(xiàng)目緊密結(jié)合的“付款 服務(wù)項(xiàng)目”方式。目前為止，泰康之家養(yǎng)老服務(wù)中心已合理布局京津冀一體化、長(zhǎng)三角、粵港澳大灣區(qū)、西北、華東等關(guān)鍵地區(qū)的22個(gè)關(guān)鍵大城市，可容下約5.五萬名老年人，全國(guó)各地現(xiàn)有7家養(yǎng)老服務(wù)中心資金投入經(jīng)營(yíng)，近4500位泰康住戶搬入小區(qū)。2020年3月6日，泰康之家·鵬園在深圳市舉辦動(dòng)工奠基典禮。

比照看來，各險(xiǎn)企養(yǎng)老服務(wù)中心的投資模式和精準(zhǔn)定位各有不同。投資模式上，中國(guó)人壽保險(xiǎn)、中國(guó)太保、新華保險(xiǎn)和泰康保險(xiǎn)均選用了輕資產(chǎn)方式，應(yīng)用自籌資金創(chuàng)建養(yǎng)老服務(wù)中心;中國(guó)太平則選用了輕資產(chǎn)和輕資產(chǎn)融合的方法;也是有一部分車險(xiǎn)公司選用純輕資產(chǎn)的方式，比如光大永明人壽保險(xiǎn)根據(jù)“光大銀行舒心養(yǎng)老服務(wù)方案”等商品和匯晨養(yǎng)老服務(wù)中心(歸屬于光大集團(tuán))開展連接。養(yǎng)老服務(wù)中心的精準(zhǔn)定位上，現(xiàn)階段水龍頭險(xiǎn)企的養(yǎng)老服務(wù)中心總體內(nèi)以高端養(yǎng)老小區(qū)為主導(dǎo)，除開出示平時(shí)的照料服務(wù)項(xiàng)目外，一般 都是會(huì)配套設(shè)施有一系列的休閑娛樂設(shè)備，達(dá)到老人的社交媒體和精神需求，另外一部分小區(qū)會(huì)配置有定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等資源。

從經(jīng)營(yíng)模式看來，中國(guó)險(xiǎn)企的養(yǎng)老服務(wù)中心收益來源于包含會(huì)員費(fèi)、VIP卡、月租費(fèi)和別的服務(wù)項(xiàng)目花費(fèi)等，并根據(jù)給與符合條件的保險(xiǎn)客戶搬入養(yǎng)老服務(wù)中心的資質(zhì)、優(yōu)先選擇搬入的管理權(quán)限和一部分優(yōu)惠折扣的方式來完成和保險(xiǎn)營(yíng)銷的連動(dòng)。因?yàn)樵谖覈?guó)險(xiǎn)企養(yǎng)老服務(wù)中心仍處在前期環(huán)節(jié)，“只租不售”的管控規(guī)定也使險(xiǎn)企養(yǎng)老服務(wù)中心的回報(bào)率周期時(shí)間較長(zhǎng)，現(xiàn)階段大部分養(yǎng)老服務(wù)中心還處在經(jīng)營(yíng)虧本的環(huán)節(jié)。

連通“商業(yè)保險(xiǎn) 養(yǎng)老服務(wù) 診療”

險(xiǎn)企在增加養(yǎng)老服務(wù)中心資金投入的另外，也增加了對(duì)養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈上中下游的項(xiàng)目投資。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，險(xiǎn)資在診療、身心健康等養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈資金投入巨資，關(guān)鍵目地取決于連通全產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)大幅度控制成本、提高工作效率。這一方式海外現(xiàn)有取得成功案例：維斯方式。

維斯診療集團(tuán)旗下有車險(xiǎn)公司、醫(yī)療管理公司、醫(yī)療集團(tuán)，在其中，車險(xiǎn)公司賣健康保險(xiǎn)籌資，醫(yī)院門診出示就診場(chǎng)地，醫(yī)師出示診治服務(wù)項(xiàng)目，顧客能夠完成商業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老服務(wù)、診療等一體化服務(wù)項(xiàng)目，連通全產(chǎn)業(yè)鏈后，維斯診療的成本費(fèi)大幅度減少，毛利率大幅度提高。

恰好是根據(jù)這一方式，現(xiàn)階段項(xiàng)目投資養(yǎng)老服務(wù)中心的險(xiǎn)企也在增加對(duì)養(yǎng)老服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈上診療、醫(yī)院門診的資金投入。例如，泰康在全國(guó)各地合理布局了五家研究中心，總整體規(guī)劃診療醫(yī)院病床5000余張。值得一提的是，泰康還有著我國(guó)最大的口腔連鎖集團(tuán)公司——泰康拜博口腔，并基本建設(shè)了康復(fù)中心醫(yī)院、全科醫(yī)師門診所、大健康產(chǎn)業(yè)體驗(yàn)店等遮蓋項(xiàng)目生命周期的大健康產(chǎn)業(yè)綠色生態(tài)管理體系。

別的合理布局養(yǎng)老服務(wù)中心的險(xiǎn)企也在加倉定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，中國(guó)人壽保險(xiǎn)先前“進(jìn)駐”中國(guó)香港個(gè)人連鎖加盟定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)健康診療，還投資了淄博市人民醫(yī)院。中國(guó)平安也根據(jù)平安信托項(xiàng)目投資了北京市慈銘健康檢查連鎖加盟組織 ，并項(xiàng)目投資創(chuàng)立廣州市宜康診療資本管理有限責(zé)任公司等。新華保險(xiǎn)項(xiàng)目投資創(chuàng)立了富華非凡身心健康資本管理有限責(zé)任公司。

曹德云表明，著重財(cái)產(chǎn)的大中型養(yǎng)老服務(wù)中心，到輕資產(chǎn)的社區(qū)養(yǎng)老服務(wù)，再到長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)、身心健康醫(yī)療保險(xiǎn)等養(yǎng)老服務(wù)有關(guān)的保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，保險(xiǎn)公司在養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈合理布局，為養(yǎng)老保險(xiǎn)金第三支撐基本建設(shè)進(jìn)一步拓寬了產(chǎn)業(yè)鏈商圈，有益于提高養(yǎng)老服務(wù)綜合服務(wù)的品質(zhì)和水準(zhǔn)。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)公司老總陳東升先前告知《證券日?qǐng)?bào)》新聞?dòng)浾撸骸按蠡飪焊杏X大健康產(chǎn)業(yè)很熱，可是大健康產(chǎn)業(yè)不大好掙錢，它必須累積，真實(shí)掙錢要5年至八年，是一個(gè)慢時(shí)間。與做快速消費(fèi)品不一樣，例如飲品能夠根據(jù)投放廣告快速提高銷售量，但診療老年產(chǎn)業(yè)廣告宣傳做得越大，假如服務(wù)項(xiàng)目無法跟上不成功的幾率會(huì)更高。因此 大家一定要全方位的顛覆式創(chuàng)新、融合，并且要不斷的提升大家的專業(yè)技能、服務(wù)能力，最終產(chǎn)生強(qiáng)勁的用戶評(píng)價(jià)。”

興業(yè)證券有關(guān)匯報(bào)也強(qiáng)調(diào)，在我國(guó)養(yǎng)老服務(wù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃也有很大室內(nèi)空間。在我國(guó)險(xiǎn)企的養(yǎng)老服務(wù)中心大多數(shù)另外為投資人和營(yíng)運(yùn)商，盡管現(xiàn)階段也處在虧本情況(不考慮到房地產(chǎn)自身的升值)，還未變成當(dāng)今贏利突破點(diǎn)，但伴隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)張和住房率的提高，養(yǎng)老服務(wù)中心在未來有希望慢慢完成贏利。至關(guān)重要的是，保險(xiǎn)營(yíng)銷和養(yǎng)老服務(wù)中心可以產(chǎn)生一定的協(xié)同作用，達(dá)到不一樣顧客的要求，提升險(xiǎn)企知名品牌競(jìng)爭(zhēng)能力，盡管現(xiàn)階段關(guān)鍵的協(xié)作取決于保險(xiǎn)單產(chǎn)生的搬入權(quán)，但將來很有可能也有大量的方位，比如現(xiàn)階段險(xiǎn)企還基本上處在猶豫和科學(xué)研究的長(zhǎng)期護(hù)理險(xiǎn)等，優(yōu)先選擇合理布局的險(xiǎn)企會(huì)出現(xiàn)很大的先給優(yōu)點(diǎn)。